Продолжая обещанный обзор серии статей Джофри Джеймса о грамотном завершении сделок, хочу познакомить Вас с рядом правил, которыми руководствуются Ведущие Закрывальщики .

В настоящем посте рассмотрим коротенькое правило № 1:

Мысли как Покрышкин

Оригинал здесь – Think Like a Closer, а ниже перевод и мои мысли на тему.

Как мы все поняли, термин “Покрышкин” я изобрел/позаимствовал отчаявшить благозвучно перевести лаконичное и понятное английское Closer близко к контексту. Можете посоветовать что-нибудь получше, на будущее.

Суть размышлений автора заключается в том, что если мы хотим быстро чему-либо научиться, то нам нужно найти Звезд этого дела и начать подражать им. Так делают начинающие спортсмены, так поступают восходящие звезды кино, почему бы не попробовать продавцам?

Если верить госпоже Ричардсон, о которой я уже писал, Лучшие Покрышкины обладают двумя выдающимися качествами: они невероятно шустры и невероятно настойчивы.

Если они получают наводку на клиента, они тут же обрабатывают ее, если чувствуют нужный момент, то заключают сделку прямо тут и сейчас, как говорится, “не отходя от кассы”. Как только сделка завершена, они, не почивая на лаврах, тут же начинают “вести” новоиспеченного клиента, поджидая подходящий момент для новых отношений.

Поэтому у нас с вами нет ни одного шанса стать суперПокрышкиными, если мы не готовы:

• упорно и сосредоточенно продвигаться в знании потребностей наших клиентов
• постоянно расти над собой, развивая навыки переговорщика
• наращивать и укреплять веру в собственные силы

По-моему, все предельно просто. Более того, эти рекомендации подойдут не только продавцам, но и вообще всем, кто хочет успешно завершать начатые дела, другими словами, настоящим Покрышкиным .

Оставайтесь с нами, продолжение следует…

23.11.2007 | рубрики: клиенты, продажи, чужие статьи | автор: Роман Исламов | нет комментариев