Друзья, сразу же прошу прощения за несколько вольную трактовку темы нашего сегодняшнего разговора – ничего не поделаешь, пятница .

Перед сложными и насыщенными выходными предлагаю Вам размяться и почитать невероятно лаконичные и конкретные советы продавцов, которые практически всю свою профессиональную жизнь занимались продажами за комиссионные.

Кого-то, я знаю, пугает нестабильность дохода. Особенно это справедливо в отношении двух предыдущих поколений граждан великого и могучего СССР, которых родное государство приучало не беспокоиться о заработке (мизерном, но стабильном), а думать о светлом будущем.

Однако времена меняются, и сегодня наше с Вами светлое будущее с заработком связано неразрывно и вполне конкретно . Самое время поучиться у людей, которые сумели добиться достойных результатов в условиях, когда человек человеку – акула, а все остальное – “булл шит”. Оригинал, как всегда, здесь: Commission Only (Advice from a Pro).

• Будь акулой. Акулы охотятся везде, не стесняясь урвать кусок из пасти других акул, и понимают, что для хорошей пирушки всегда время.
• Не позволяй лояльности дырявить свой карман. Если продукт компании продается плохо, найди компанию, продукт которой – лучше… и побыстрее.
• Кто не работает, тот не ест. Конечно, приятно поговорить о долгосрочных отношениях и прочей чепухе. Но когда спускаешься на землю, сразу понимаешь, что твоя работа – завершить вот эту конкретную сделку. Точка.
• Территория других продавцов – “мертвая зона”. Если продавец умеет продавать – он уже всем все продал, если не умеет – вряд ли он “охотится” в нужном месте.
• Все кроме продаж – бычье дерьмо. Все, что обычно окружает продажи, типа “бизнес-процессов”, “тренингов продаж”, CRM и тому подобное – фигня по умолчанию. Отрицай это.
• Нет клиента (с потребностью) – нет продажи. Если у тебя нет чего-либо, удовлетворяющего конкретную потребность конкретного клиента – ты зря тратишь его время. И свое тоже.

Нда… Весьма недвусмысленно. Можно соглашаться или не соглашаться, но вполне понятно, откуда взялись эти советы и почему они помогли их авторам выжить в этом безумном (капиталистическом ) мире.

Некоторые советы можно сразу брать на вооружение, из некоторых предварительно нужно убрать противопоставление (например, или продавай, или развивай отношения), часть рекомендаций подойдут лишь одиночкам. Но в каждом совете, согласитесь, чувствуется жизнь, это не из “книжки по продажам”.

Блин, для таких постов нужна рубрика “антиCRM” .

14.03.2008 | рубрики: клиенты, продажи, чужие статьи | автор: Роман Исламов | комментарии (5)